估值已达62亿的世和基因： 常年亏损，销售费用畸高

原标题：IPO雷达 | 估值已达62亿的估值世和基因：常年亏损，销售费用畸高

记者 |尹靖霏

常年亏损，已达亿难以盈利？世和销售费用过高，研发难出成果？基因畸高续命靠烧钱，估值畸高？常年

作为高通量基因检测“独角兽”，南京世和基因生物技术股份有限公司（简称：世和基因）的亏损IPO之路受到广泛关注。虽然问题重重，销售但IPO前的费用一次融资，公司估值已达62亿元。估值此次IPO，已达亿世和基因拟登陆科创板，世和募资15.50亿元，基因畸高已于6月9日接受问询。常年

何时能盈利？亏损

近日，界面新闻记者驱车数十公里实地探访世和基因。销售这家公司坐落在南京市江北新区华康路128号，环顾四周，周边均是医药企业，譬如先声药业、国药控股等。从外围看，世和基因有2座办公楼，了解世和基因的人士告诉界面新闻记者，除部分销售人员外，公司总部、研发、制造等主要部门都在这2座大楼里，2022年公司全部人员预计将接近1500人。

世和基因总部，摄像：尹靖霏

世和基因成立于2013年，当前实际控制人为邵华武、邵阳、汪笑男，其中，邵华武与邵阳为父子关系，邵阳与汪笑男为夫妻关系。邵华武、邵阳、汪笑男直接及间接合计持有40.61%的股份，合计控制43.63%的股份表决权。 

公司主营业务是通过高通量基因测序技术，而实现对癌症初发和复发的早查早筛，以及通过基因测序中发现的突变，而对癌症靶向治疗提供用药指导。世和服务或产品的应用场景是对肺癌、结直肠癌、乳腺癌患者等，简单流程是，化疗前进行一次检查，选择合适的靶向药；化疗到一定程度，再进行一次检查，判断是否需要更换产品。

世和基因楼层分布，摄像：尹靖霏

世和基因楼层分布，摄像：尹靖霏

肿瘤基因检测这一赛道给予资本市场广阔的想象空间，但现状并不像想象中那般美好。报告期内，世和基因连续3年亏损，且亏损幅度有扩大的迹象，归母净利2019年亏损261万元，2020年亏损额超9200万元。

世和基因历年归母净利，图片来源：choice终端

摆在资本市场面前的问题是：这一赛道，这一企业何时才能扭亏为盈？

肿瘤基因检测具有技术密集和人才密集的特征。但与同行业公司相比，公司在研发上的花费远低于同行业水平。2019年至2021年，世和基因的研发费用占公司总营收的比重在20%至25.44%，同期，同行业公司水平在30%至52%之间。

世和基因同行业公司研发对比，图片来源：世和基因招股说明书

前述了解世和基因的人员解释，尽管研发费用低，但这家公司的论文数量、专利高出同行业水平。

世和基因论文同行业对比，图片来源：世和基因招股说明书

但界面新闻记者发现，其研发转化率尤为低，难以产生经济效益。以2021年为例，可资本化的研发投入仅占总研发费用的4.4%，可见研发出成果之艰难。

图片来源：世和基因招股说明书

研发端进展艰难，销售端也迷雾重重。

世和基因销售费用占营收的比重在40%到50%之间。2021年公司总营收约5.17亿元，仅销售费用就占比达48.4%。斥巨资砸入销售，以此带来营收，这种输血模式能支撑多久？

（图片制作：尹靖霏 

肿瘤基因检测服务为公司重头戏，贡献了主要营收。公司招股书披露，单次肿瘤基因检测费用就高达1.1万元。

普通癌症患者是否能负担得起，未来的市场空间能有多大？而这笔开支又能否入医保？

世和基因营收构成，图片来源：世和基因招股说明书

（世和基因销售单价，图片来源：世和基因招股说明书

曾在大型医疗器械上市公司任职销售总监的一人士告诉界面新闻记者，开展肿瘤治疗的只能是三甲医院或肿瘤专科医院。因为，开展肿瘤治疗需要病理科医生，而病理科的医生数量少，这导致一般的医院仅能围绕癌症术后开展康复治疗。对于肿瘤诊疗而言，基因检测仅是辅助治疗，仅起到锦上添花的功效，真正起决定作用的是病理切片，它能判断肿瘤是否转移等。

因此，肿瘤基因检测可开展的业务更多局限于一线城市，而超万元的检测费用使得二三线城市的患者客户难以担负。加之肿瘤基因检测的这一市场竞争尤为激烈，因为其患病率是一定的。因此肿瘤基因检测的市场空间十分有限。

公司招股书显示，高通量基因测试因为起步晚，且主要用于辅助靶向治疗，尚未进入医保。医保主要保障基础疾病治疗，高达万元的肿瘤基因检测很难划入医保。即使能进入医保，也将遭遇大幅降价，这只会进一步削弱公司的毛利和净利。

更值得警惕的是，作为生物医药企业，其销售费用的合规性备受关注。

世和基因的销售模式主要为直销，客户包括自然人客户以及医疗机构、科研院校、第三方检测单位、制药企业等机构客户。

而在销售费用的结构上，职工薪酬占比最高，其次为市场推广费。以2021年为例，世和基因的职工薪酬、市场推广费分别为1.1亿元、1亿元，分别占销售费用的43.88%、39.91%，合计占比较2020年上升逾五个百分点。

（世和基因销售费用构成，图片来源：招股说明书

世和基因销售人员

超1亿元的市场费用用于约550名的销售人员身上，怎么花的？世和基因解释为公司主要客户为肿瘤患者，但主要面向医生开展学术推广活动。报告期内，市场推广费用主要包括为开展学术推广活动发生的会议、培训等直接支出，及聘请专业服务商开展推广活动产生的间接支出。

前述医疗器械销售总监告诉界面新闻记者，为拓展和医院的关系，销售人员不免要上下打点。在IPO审查中，高额的销售费用是否涉嫌利益输送，临床医生在中间的作用是否涉及买卖数据成为监管层关注的焦点。

一级市场难找接盘者？

依靠不断烧钱，世和基因才得以续命。此次欲通过闯关科创板融资15.5亿元。

连续3年，公司净利润、经营性现金流、投资性现金流均为负。不能创造正收益，且在大幅对外投资，这意味着公司主营业务不能自我“造血”，常年需要外部融资支撑公司的对内经营和对外扩张。

比如，据公开信息，2019年世和基因完成8亿元融资，创造当时行业单轮人民币融资纪录。在此之前，世和基因已累计获得超过6亿元融资。天眼查显示，过去数年有30余家私募基金为其输血。

目前，世和基因共有34名股东，其中包括29名机构股东。A股上市公司、均为公司直接或间接股东。

在这一过程中，公司估值不断被推高。在上市前最后一轮融资时，公司估值为62亿元。截至2022年5月8日世和基因总股本为3.6亿股，粗略计算，每股股价约17.2元。

同行业公司市值对比，世和基因估值畸高。与在美股上市的燃石医学（BNR.O）、泛生子（GTH.O）相比，世和基因总资产最低，营收最低，但估值远高于美股的这两家公司，燃石医学和泛生子市值分别为25.4亿元、9.4亿元，世和基因的估值是他们的数倍。

而与A股上市的相比，艾德生物目前市值约125亿元，主因是该公司常年盈利，财务状况良好，2021年净利润达2.4亿元。但世和基因3年累计亏损达1.63亿元。当前还未上市，估值已经是艾德生物的50%。

艾德生物历年归母净利

世和基因商业本质就是“烧钱搏未来”。有分析人士指出，世和基因最近一次引入投资者的估值已经高达62亿元，按照世和基因目前的营收、利润、研发和市场地位，这个估值已经非常高了，在一级市场继续引入新的投资者非常困难。这可能就是世和基因急于上市的原因。

今年以来，尤其是在科创板上，医疗生物企业IPO破发成为常态，打新的股民成为买单者。-U（688302.SH）、-U（688062.SH）、-U（688176.S）H、-U（688192.SH）-U（688197.SH）、-U（688235.SH）、 （688331.SH）在IPO首日纷纷破发，以收盘价计算，其破发率少则15%，多则30%。

而部分医药企业常年亏损，短期内盈利无望，公司实际控制人大举上市圈钱，却在二级市场留下一地鸡毛。比如百济神州2020年、2021年分别亏损114亿元、97亿元，迈威生物2020年、2021年分别亏损6.4亿元、7.7亿元。迈威生物2022年1月18日IPO，募资34.77亿元，当日首发价格为34.8元/股，截至7月11日开盘，其股价仅为17.31元/股，半年时间股价跌去超50%。

世和基因的未来又会如何？

对于这家公司，还存有其他诸多隐患，譬如因数次融资，公司与出资方签署多方对赌协议。其中一条则是合格上市对赌回购条款。

即若世和基因未能在2022年12月31日前上市，公司实控人及一致行动人、员工持股平台需回购东方邦信（2.8963%）、东资壹号（1.4479%）、兴证片仔癀（1.7797%）、平潭建发拾号（1.3047%）、宁波软银（0.8154%）、国新资本（3.5583%）、新业（广州）（0.032%）等投资人合计所持世和基因发行前的约11.83%股份。若未能在2023年12月31日前上市，该公司实控人及一致行动人、员工持股平台需回购同创伟业0.71%股份（发行前）。若未能在2024年12月31日前上市，上述人员还需回购华泰瑞合（1.3940%）、秉鸿共拓（0.9122%）、广州花城三号（1.2297%）、苏州瑞华（0.8154%）、江北（0.4893%）、扬子科创（0.3262%）等投资人合计所持5.17%股份（发行前）。